我踏马而来

Viele Menschen haben eine falsche Vorstellung davon, dass man, um Erfolg zu haben und Kontakte zu knüpfen, solide Fachkenntnisse und überzeugende Verhandlungstechniken braucht. Sie denken, dass Small Talk Zeitverschwendung ist und dass Introvertiertheit und mangelndes Gesprächsbedürfnis kein Nachteil sind. Doch nach Jahren des Kampfes in der Gesellschaft habe ich eine Wahrheit entdeckt: Menschen, die wirklich erfolgreich sind und unendlich viele Chancen haben, haben einen deutlichen Vorteil in ihrem Konversationstalent. Diese scheinbar sinnlosen und lockeren Gespräche sind keine ineffektiven sozialen Interaktionen. Sie sind die höchste Stufe, verborgenste und mächtigste Form der zwischenmenschlichen Kommunikation in der Erwachsenenwelt. Viele Menschen verstehen die Essenz der sozialen Interaktion nicht. Sie denken, dass man, sobald man jemanden trifft, über Projekte sprechen, Visitenkarten austauschen und große Versprechungen machen sollte. Jeder Satz ist kalkuliert, und die Menschen werden natürlich defensiv, höflich aber distanziert. Lockere Gespräche sind der sanfteste Weg, diese Verteidigung zu durchbrechen. Man spricht nicht über Vorteile oder Transaktionen; man plaudert einfach über den Alltag und Hobbys. Es gibt keinen Druck, keine Spur von Anspruch, und die Menschen kommen langsam in dieser entspannten Atmosphäre näher. Vertrauen wird aufgebaut, und wenn Chancen entstehen, denken die Menschen zuerst an dich, die Person, die sie sich wohl und vertrauenswürdig fühlen lässt. Menschen, die gut im Small Talk sind, verlassen sich nicht auf ihre Lippen; sie verlassen sich auf einige unsichtbare Fähigkeiten: Einfühlungsvermögen, zu wissen, was man sagen und was man nicht sagen sollte, und die Fähigkeit, die Atmosphäre zu spüren. Diese Fähigkeiten werden nicht in Büchern gelehrt und nicht zertifiziert, aber sie sind die zentrale Konkurrenz in der Gesellschaft. Das Konversationstalent vergrößert die Kluft. Menschen mit gleicher Ausbildung und Fähigkeiten, einige haben überall Menschen, die ihnen helfen, während andere hart arbeiten, aber nie Chancen bekommen. Der Unterschied liegt oft in ihrem Konversationstalent. Am Arbeitsplatz sind diejenigen, die nicht wissen, wie man sich unterhält, am wenigsten präsent. Im Geschäftsleben stoßen diejenigen, die von Anfang an über Bedingungen sprechen, oft auf Widerstand; diejenigen, die zuerst wie Freunde plaudern, haben oft Erfolg. Im Leben haben diejenigen, die nicht wissen, wie man sich unterhält, einen immer kleineren Kreis, und wenn sie Probleme haben, sind sie isoliert und hilflos. Deine beruflichen Fähigkeiten bestimmen deine Obergrenze, aber deine Konversationstalent bestimmt, wie viel Hilfe du bekommen kannst und wie viele Fallstricke du vermeiden kannst. Verwende deine introvertierte Persönlichkeit nicht als Entschuldigung. Konversationstalent kann entwickelt werden. Zuerst lerne zu hören. Gute lockere Gespräche sind 70% Zuhören und 30% Sprechen. Höre mehr und unterbreche weniger, und antworte mit einem Nicken zur rechten Zeit. Selbst wenn du nicht viel sprichst, solange du aufmerksam hörst, wird die andere Person eine gute Meinung von dir haben. Zweitens, beginne mit leichten Themen. Das Wetter, Essen, Filme, Reisen – jeder kann beitragen. Drittens, sprich mehr über die andere Person und weniger über dich selbst. Die Menschen sind immer am meisten um sich selbst besorgt. Lege das Thema auf die andere Person, und sie werden dich mehr schätzen. Viertens, sei nicht zu ernst, und streite nicht über Gewinnen oder Verlieren. Lockere Gespräche haben keine Standardantworten; lache einfach und gehe weiter. Ein Argument zu gewinnen, aber das Herz einer Person zu verlieren, lohnt sich nicht. Fünftens, habe keine Angst vor unangenehmen Schweigen. Gelegentliches Schweigen ist normal, und je entspannter du bist, desto natürlicher ist es. Von klein auf werden wir erzogen, weniger zu sprechen und mehr zu tun. So verbringen viele Menschen ihr ganzes Leben damit, ihre harten Fähigkeiten zu polieren, aber ihre Konversationstalent zu vernachlässigen. Es ist nicht, bis Jahre später, dass sie realisieren – diese scheinbar nutzlosen lockeren Gespräche sind tatsächlich der beste Weg, Türen in der Erwachsenenwelt zu öffnen. Fähige Menschen konkurrieren nie offen um Vorteile. Sie nutzen einfach lockere Gespräche, um Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und alles natürlich geschehen zu lassen. Wenn du dich mit jeder Person locker unterhalten kannst, wird dein Leben glatter und erfolgreicher.